Loctos Cérebro

GCGermano · Carvid
Cotia/SP · abre 04/09

Sua praça · Cotia/SP

Galpão na divisa de Cotia, porta fechada — atende Osasco, Barueri, Carapicuíba e Alphaville.

Raio de atendimento: 4 cidades
Foco definido: Andaime + escoramento

O que a praça pede

Andaime (torre)alta— fachada é o giro do segmento
Escoramentoalta— acompanha estrutura em concreto

Quantidades, diárias e os 3 cenários de investimento fecham na apresentação de terça, 11/08.

Sua locadora está

62% pronta

semana 1 de 8 · cada R$ 40 mil aportados devolvem cerca de R$ 4 mil/mês de locação · margem alvo 25–30%

O que fazer esta semana

plano definido pela ODuo

Mandar no grupo a lista de dúvidas
compõe o relatório técnico da terça
TER 11/08
Enviar documentos, roadmap e visão da empresa
no grupo, junto com as dúvidas
TER 11/08
Contratar o comercial
vivência em obra — não atendente administrativo
até 04/09
Definir o caminhão
andaime e escoramento descartam veículo pequeno
até 04/09
Foco definido: andaime + escoramento
alta demanda regional — nada de equipamento genérico
✓ feito
Galpão na divisa de Cotia, porta fechada
atende Osasco, Barueri, Carapicuíba e Alphaville
✓ feito
Planilha de custo de fabricação — fabricar sai mais barato que comprar pronto?
aço + corte + solda + galvanização + mão de obra + refugo + tempo de galpão
13/08
Cotar a frota nos fabricantes e o aço
New Aço, Emofer, ArcelorMittal Osasco, Müller
15/08
Fechar a lista de acessórios
sapata fixa, sapata ajustável e escada entram na cotação com painel e diagonal
15/08
Definir a reserva de resposta
quanto, onde fica e quem autoriza o saque
15/08
Medir a capacidade de fabricação
metros de andaime por semana, em regime normal e forçado
15/08
Contrato B2B + romaneio ao advogado de vocês
minuta entregue junto do dossiê
15/08
Marca no INPI
pré-requisito da franquia
15/08
Contabilidade nichada + pauta fiscal do consumidor final
atender pessoa física em Alphaville, Tamboré e Cajamar
15/08
Abrir a caça ao comercial
perfil, faixa de remuneração e 3 fontes
15/08

O programa das 8 semanas

o que você sai sabendo

Vocês fabricam estrutura metálica, têm carteira de 1.000 a 2.000 clientes (MPD, HTB, Cyrela, Gafisa) e dominam cobrança de construtora. O que não têm: nada, a gente é bem cru — zero fornecedor, zero sistema, zero contato de máquina. O medo declarado é comprar errado e precificar errado: “compro 20 andaimes ou compro um?”. Capital conservador, R$ 40 mil + 40 + 40 conforme o giro. Abertura em 30 dias. Combinado do kickoff: ao menos 2 encontros presenciais no programa — o primeiro é a apresentação de 11/08.

Kickoff · leitura da praçasemana 1 de 8
Foco travado em andaime + escoramento (ferro, nichado, casa com a fábrica), porta fechada, raio de 4 cidades — Osasco, Barueri, Carapicuíba e Alphaville
Relatório técnico · A LISTAsemana 2 de 8
Quantas torres de andaime e quantas escoras no primeiro aporte, com 3 cenários de investimento sobre os R$ 40 mil e a demanda nominal da praça
TER 11/08, 12h30, presencial
Cesta final e paybacksemana 3 de 8
A cesta travada e o gatilho de cada aporte: o que o giro precisa mostrar para liberar os próximos R$ 40 mil
Precificaçãosemana 4 de 8
Tabela de diárias e mensais de andaime e escora a partir do custo da fábrica, com frete e taxa — a vantagem de fabricar entra no preço
Comercial e prospecçãosemana 5 de 8
O perfil do comercial (vivência de obra, não atendente), o roteiro de prospecção na carteira e o caminho do consumidor final em condomínio
Contratos e protocolossemana 6 de 8
Contrato B2B com romaneio, checklist de entrega/devolução e a solução fiscal para atender pessoa física em Alphaville, Tamboré e Cajamar
Manutenção e frotasemana 7 de 8
Preventiva, corretiva e responsabilidade por dano, mais as specs do caminhão pequeno — andaime e escora alugam em volume, e o pedido chega a R$ 50 mil
Plano de 12 mesessemana 8 de 8
O ano desenhado: quando entra balancim, quando a frota dobra, e o que a fábrica passa a produzir para locação

No fim: Dossiê de Abertura — o mapa completo de como a locadora foi desenhada, do zero ao primeiro cliente.

Seu plano de abertura

dossiê do Norte

Abertura em 4 semanas não perdoa tarefa sem dono. Cada linha tem responsável, data e critério de pronto — e as dúvidas que vocês mandaram viram tarefa, não resposta solta.

Semana 1 · 11–15/08
Travar preço e base legal
agora
- ⚠Planilha de custo de fabricação — fabricar sai mais barato que comprar pronto?
  13/08
  aço + corte + solda + galvanização + mão de obra + refugo + tempo de galpão
  quem
  Germano + Val
  pronto
  Custo fabricado por item ao lado do melhor preço de compra pronto, com decisão escrita: fabrica ou compra
- Cotar a frota nos fabricantes e o aço
  15/08
  New Aço, Emofer, ArcelorMittal Osasco, Müller
  quem
  Val · ODuo negocia junto
  pronto
  ≥2 orçamentos por item, com frete e prazo de entrega por escrito
- ⚠Fechar a lista de acessórios
  15/08
  sapata fixa, sapata ajustável e escada entram na cotação com painel e diagonal
  quem
  Val · ODuo confere
  pronto
  Quantidade de cada acessório proporcional à frota, cotada com o mesmo fornecedor
- ⚠Definir a reserva de resposta
  15/08
  quanto, onde fica e quem autoriza o saque
  quem
  Germano + Val
  pronto
  Valor declarado por escrito, com a regra de uso: só sai contra pedido assinado
- Medir a capacidade de fabricação
  15/08
  metros de andaime por semana, em regime normal e forçado
  quem
  Val
  pronto
  Número em metros/semana nos dois regimes
- Contrato B2B + romaneio ao advogado de vocês
  15/08
  minuta entregue junto do dossiê
  quem
  ODuo entrega · Carvid revisa
  pronto
  Minuta revisada e aprovada
- Marca no INPI
  15/08
  pré-requisito da franquia
  quem
  Carvid (jurídico)
  pronto
  Protocolo dado
- Contabilidade nichada + pauta fiscal do consumidor final
  15/08
  atender pessoa física em Alphaville, Tamboré e Cajamar
  quem
  ODuo indica · Carvid contrata
  pronto
  Contador definido, com as perguntas fiscais na mão
- Abrir a caça ao comercial
  15/08
  perfil, faixa de remuneração e 3 fontes
  quem
  Germano · ODuo indica
  pronto
  ≥5 candidatos em contato
Semana 2 · 18–22/08
Comprar e precificar
- ⚠GATE DO COMERCIAL — decisão explícita
  18/08
  finalista escolhido ou plano B ativado
  quem
  Germano
  pronto
  Finalista escolhido ou plano B ativado
- Fechar o pedido da frota
  20/08
  o que compra × o que fabrica, com a planilha de custo na mesa
  quem
  Germano + Val
  pronto
  Pedido assinado com data de entrega
- Tabela de preço formada por custo
  22/08
  custo + frete (R$ 2–3/km ou por zona) + taxa de cartão real de vocês
  quem
  ODuo monta · Carvid valida
  pronto
  Tabela assinada pelos dois, pronta para orçar
- Definir o veículo
  22/08
  caminhão leve 3/4 — Saveiro não carrega escora de 3 m
  quem
  Val
  pronto
  Veículo contratado ou frete parceiro fechado
- Seguro — verificar se existe, sem contar com ele
  22/08
  existe apólice para andaime e escora?
  quem
  Carvid + corretora
  pronto
  Resposta escrita da corretora
- ⚠ART — a regra real, que quase todo mundo erra
  22/08
  não existe ART de locação; a de fabricação é do fabricante
  quem
  Engenheiro (Carvid já tem acesso)
  pronto
  Documentação em dia por item aplicável
- Política de crédito e caução
  22/08
  construtora com ficha × empreiteiro/PF com caução
  quem
  ODuo + Carvid
  pronto
  Régua escrita e aplicada no primeiro orçamento
Semana 3 · 25–29/08
Montar a operação
- Receber e conferir a frota
  na entrega
  romaneio item a item na chegada
  quem
  Val
  pronto
  Conferência assinada; divergência apontada na hora
- Sistema configurado
  27/08
  contrato, romaneio e tabela dentro dele
  quem
  ODuo
  pronto
  Uma locação de teste completa, do orçamento à devolução
- Marcar cada peça — não patrimoniar
  29/08
  duas cores da casa aplicadas por imersão; controle por quantidade
  quem
  Val
  pronto
  100% da frota marcada + contagem batendo com o sistema
- Manutenção
  29/08
  rotina de conferência na devolução + kit de peças + quem solda o ferro torto
  quem
  Val
  pronto
  Rotina escrita e responsável definido
- Treinar o time no fluxo
  29/08
  orçamento → romaneio → entrega → devolução
  quem
  ODuo
  pronto
  Time rodando uma locação simulada sem consultar ninguém
- Catálogo publicado
  29/08
  foto, especificação e preço
  quem
  ODuo · Carvid fotografa
  pronto
  Catálogo no ar antes de abrir
- Prospecção começa
  29/08
  63 alvos da praça + a carteira da Carvid
  quem
  Comercial · Germano abre as portas
  pronto
  ≥20 contatos feitos, ≥3 orçamentos emitidos
Semana 4 · 01–05/09
Abrir
- Ensaio geral — primeira locação real ponta a ponta
  03/09
  do orçamento ao romaneio conferido
  quem
  Val + comercial
  pronto
  1 contrato assinado com romaneio conferido
- ⚠ABRIR
  04/09
  operação rodando com pipeline aberto
  pronto
  Operação rodando com pipeline aberto

o caminho crítico

Planilha de custo → cotação → pedido → prazo de entrega do fabricante → frota no pátio → abertura. O elo mais frágil é o prazo do fornecedor (15–30 dias de referência) — e é justamente onde vocês têm o que ninguém tem: se o fabricante atrasar, vocês fabricam. Por isso a planilha de custo é a primeira tarefa do plano.

o custo de atrasar

A partir da contratação do comercial, a folha corre com ou sem operação aberta — e o galpão também. Cada 30 dias de atraso é um mês de custo fixo sem receita para cobri-lo. É o que torna o gate de 18/08 uma decisão de caixa, não de agenda.

A carteira do comercial

39 obras · 24 editais

R$ 550 milhões em obra pública na região agora. Quem executa não é a prefeitura — são empreiteiras e subempreiteiros, exatamente o alvo de vocês. A obra grande contrata a locadora grande; o subempreiteiro dela contrata você.

Cidade	Em execução	Valor	Editais	Valor
Osasco	4	R$ 204,3 mi	1	R$ 0,1 mi
Carapicuíba	13	R$ 56,3 mi	9	R$ 48,0 mi
Itapevi	12	R$ 36,7 mi	4	R$ 8,2 mi
Cotia	5	R$ 30,5 mi	6	R$ 94,9 mi
Barueri	5	R$ 9,3 mi	4	R$ 61,5 mi

as que mais consomem o seu equipamento

MCMV — 2.000 unidades + escola e centro comunitário
R$ 114,1 mi
Osasco · 76% executado
Reta final = fachadeiro em escala até a entrega
MCMV — 800 unidades + equipamento comunitário
R$ 63,6 mi
Osasco · 49% executado
Metade da obra pela frente — janela longa de locação
Complexo Esportivo Parque Imperial
R$ 49,9 mi
Barueri · licitação encerrada em 04/08 · edital
Estrutura + cobertura = escoramento pesado. O vencedor mobiliza canteiro nas próximas semanas — 1ª missão do comercial: descobrir quem venceu e chegar ANTES da mobilização
Ampliação da coleta de esgoto
R$ 28,0 mi
Carapicuíba · em execução
Escoramento de VALA — produto distinto da escora de laje que vocês terão. Vale visita casada, não entra na conta da frota
Urbanização Munhoz Júnior
R$ 24,0 mi
Osasco · em execução
Obra capilar de bairro — o perfil do teu empreiteiro-alvo
EMEF Sítio Veloso
R$ 15,0 mi
Carapicuíba · em edital · edital
Prédio escolar = fachadeiro + escora do início ao fim
ETI Vale do Sol
R$ 11,5 mi
Itapevi · em execução
Escola em vertical — fachadeiro + escora

Ainda entra aqui: Estão aqui as 7 obras priorizadas do dossiê. A íntegra nominal — as 39 em execução e os 24 editais — ainda não foi carregada: o PDF traz o consolidado por cidade, não a lista obra a obra.

Sua plataforma

GestãoDesbloqueia com a primeira máquina comprada — 0 de 1

AtendeDesbloqueia quando sua locadora abrir — faltam 28 dias